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出版社：Harperbusiness （邦題「夢を売る―お客をわくわくさせる究極のセールス革命」東急エージェンシー出版事業部 ガイ・カワサキ【著】 秋葉なつみ【訳】 本体価格 \1,553 現在絶版）  「80年代のビジネスパーソン必読の書は、『In Search of Excellence』だった。90年代の必読書は『Selling the Dream』である」。 これは『Selling the Dream』が1991年に発売されたとき、著名なコラムニストStewart Alsop氏が言った言葉だ。 ピーターズや大前研一など、他の有名なビジネス界の指導者たちとは異なり、ガイ・カワサキの関心は、世界を揺るがすビッグなことをしてやろうともくろんでいる、野心的だがまだ名もない人々に向いていた。カワサキが語りかけたのは、斬新なアイデアがあり、世界を変えてゆくだけの知性と決意を持つ若者や若い企業に対してであった。 カワサキの考え方は、80年代アップル・コンピュータにいた頃に培われたものだ。ビジョンを持ち、おそらく多少独裁的でもあるスティーブ・ジョブズのもとで、パソコン用ソフトウェアのベスト・コレクションを作り上げるのが彼の仕事だった。しかもそれは、当時まだまったく知られていなかったコンピュータ、マッキントッシュ用のもので、業界最大手のIBMに対抗しうるものでなければならなかった。 競合にあたって、カワサキは「エバンジェリズム（福音伝道）」という言葉を用いた。名刺には、自らの肩書きを「Software Evangelist (ソフトウェアの伝道師）」と記していた。 カワサキにとって「エバンジェリズム」とは、「夢を売る過程、夢を実現する動因を与えること、そして、人々がその動因を共有できるようにすること」だ。マッキントッシュは単なる製品ではなく、動因だ。マッキントッシュは世界をよりよくすることができる。そして、人々にマッキントッシュという動因を信じてもらうための最善の方法は、マッキントッシュを単なるコンピュータとしてではなく、人々の生活を永久に変えることのできるものとして伝道することだと考えていた。 『Selling the Dream』は、このような「エバンジェリズム」を成功させるための手引書である。この本の中では、動因を明確にする方法、良い敵と悪い敵の見分け方、効果的なプレゼンの仕方、新しいエバンジェリストを見つけ、雇い入れ、訓練する方法などを扱っている。さらに、実際に行なわれた「伝導活動」の例として、マッキントッシュの製品市場導入計画も完全収録されている。 「エバンジェリズム」は、従来の販売テクニックとどう違うのだろうか。カワサキによるとこうだ。
『Selling the Dream』の中でカワサキは、逸話や図解、引用文、クイズ、ユーモアを交え、楽しく、記憶に残る方法で、「エバンジェリズム」という概念とゲリラ的マーケティング方法を結び付けている。 そして、カワサキ本人も、自らの伝導内容を実践している。世界を変革してやろうと考えている名もない人々のヒーローであるカワサキは、アップルを辞め、自分でソフトウェア会社を設立した後、現在は、そういった人々をサポートする絶好のポジションについている。最近、彼が取り組んでいるベンチャービジネス、Garage.comは、ベンチャー・キャピタルと優秀な新興企業を結び付けるために仕事をしている。これらの新興企業のミッションとは、もちろん、世界を変革することである。 定価：$14.00（ペーパーバック） 出版社：Harperbusiness 今週のビジネス書Top 5 ：Business Bestsellers
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Selling the Dream So said renowned computer columnist Stewart Alsop when Selling the Dream was released in 1991. Yet unlike Big Business gurus such as Peters, Champy or Omae, Guy Kawasakiﾕs concerns are those of the small people who want to be make a big dent in the universe: the little guy, gal or business that has a cool idea, and enough smarts and determination to change the world. Kawasaki's views originate from his time at Apple Computer in the early 80's. Working under a visionary -- if dictatorial -- Steve Jobs, he was charged with putting together "the best collection of software in the personal computer business" for an unheard of computer -- Macintosh -- in competition with the biggest of the big -- IBM. To compete, Kawasaki used what he has termed "evangelism". And the title written on his business card was "Software Evangelist". For Kawasaki, evangelism is "the process of selling a dream, transforming a vision into a cause, and getting people to share that cause." Macintosh was a cause, not just a product. It would change the world for the better and the best way to get people to believe in the cause was to evangelize the Macintosh not as a just a computer, but as something that would change people's lives forever. Selling the Dream is the handbook for putting this sort of evangelism to work. Topics include how to define a cause, how to identify good and bad enemies, how to deliver an effective presentation and how to find, train and recruit new evangelists. There is also a complete copy of the Macintosh Product Introduction Plan, which acts as a real world example of evangelism in action. How does evangelism differ from traditional sales techniques? Selling the Dream provides gives the following by way of explanation:
In Selling the Dream, Guy Kawasaki combines the concept of evangelism with the methods of guerilla marketing in an entertaining and memorable way, using anecdotes, diagrams, quotes, quizzes and humor. And Kawasaki practices what he preaches. After moving from Apple to his own software companies, this champion of those wanting to dent the universe has now put himself in the perfect position to help. His latest venture, Garage.com, is dedicated to matching venture capital with cool start-ups. Start-ups whose mission is, you guessed it, changing the world. List Price: $14.00 Paperback Publisher: Harperbusiness URL: http://www.garage.com |
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